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2019,皓晟粮油与你一起探讨常经销商经营的六大痛点,你中了几招?
作者:匿名          更新时间:2019-12-16

不觉2019年即将接近尾声,你还在苦哈哈的卖食品吗?今天小编总结了2019年食品人的六大痛点,看看你中招了没?


1、成本之痛

去年乃至今年,原材料涨价、物流运费涨价、人力成本提高...这些都是难以忽视的问题,企业生产、经营压力大,就难免会把一些压力转嫁给经销商。企业支持力度小、压货严重等都是常见的问题,由此导致导致经销商的成本在不断上升,代理压力越来越大。


2、动销之痛

从宏观的销售数字上看,经销商的市场普遍越做越小。面对这种局势,虽然有些经销商想要去拓展市场,发展新业务,但是总感觉开发客户难,一年下来盈利还是很低,难以满足预期。


3、经营之痛

很多经销商也在想如何改变、如何转型,但多数人都是十分迷茫,不知道往哪个方向转。更有一些言论说经销商是不是马上就要被淘汰了,这给经销商朋友们造成了巨大的心理压力,失去信心,看不到前途,看不到希望,更找不到方向......

4、渠道之痛

渠道是不可忽视的链接纽带和运作平台,无论是过去、现在还是将来,“渠道为王”依然是食品销售的主命脉,只有深耕渠道,实现二次布局,才能让经销商牢牢把握终端网络打下坚实的基础,进行产品的持续动销。但今年以来,社区团购兴起,与经销商传统营销渠道相比,粗放型渠道管理日趋困难,渠道深耕与创新刻不容缓。


5、代理新品之痛

饮料新品的存活率不足10%,真正能够度过推广期、成活期,而给企业和经销商带来利润的新品更是凤毛麟角。致使很多企业陷入不断推,不断死,再不断推循环的怪圈当中,除了增加了更多的浮躁,最终,什么也没有带来。


6、过劳之痛

众所周知,食品人每天工作的时间绝非12个小时,24小时对于他们来说也是不够用的。因为,卖食品的懒惰意味着他们根本入不了这一行!

纵观整个行业,哪个卖食品的不是每天起早贪黑,亲力亲为?哪个食品人不曾日夜忙碌?有的人找对了方法,最终找到诀窍,井井有条;有的却迷失在日升日落之间,最终碌碌无为,伤心离去。

        
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